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とにかく忙しいと感じているあなたへ・・・
起業や副業を始めてみたものの
新しいお客さんをつかむ活動に忙しくて
本業の仕事に集中できない・・・
流行りのSNSマーケティング、みんなやってるから
自分も頑張っているけれど、時間がかかってしまう。
こんなお悩みにぶちあたる人は、とても多いです。
特に1人で起業をしている場合、1人何役もこなす必要があり
時間に追われてしまって、本来の目的だった
「自分の好きなことを仕事にする」状態から大きくかけ離れてしまうことも。
今日はそんなお悩みを解決する方法として
広告費をかけずに寝ている間にお客さんを増やす方法について
書いてみようと思います。
私がビジネスを広げた方法
わたしが最初に副業を始めたときにも
広告費を使うことなく、特に特別な営業活動をすることなく
クライアントさんが自動的にわたしを見つけてきてくれて
コンタクトしてもらえる仕組みを使いました。
副業を始めた当初、わたしは社会人ビジネス留学専門のコーチとして
またアメリカの大学に日本人学生を誘致する
マーケティングの仕事をしてました。
この方法のおかげでお客さんが増えていき
結果を出すことができました。
さらには、アメリカの大学の職員の方にも
わたしのことを知ってもらい、覚えてもらえるようになり
自分のマーケティング力が認められて
最終的には大学でビジネスの授業を教えませんか?と
声をかけてもらえるところまでいきました。
この方法は、現在のビジネスになくてはならない仕組みです。
一方で衝撃的だったのは
すでに起業しているクライアントさんのなかにも
この方法を導入しておらず、もがいている方が意外にも多かったことです。
この秘密の方法とはズバリ、
ウェブサイトやブログに働いてもらう、ことです。
「え、ウェブサイトなら自分も持ってるよ」
「ブログなら自分も書いてるよ」
という人は結構いると思うんですが
ただただ持っていればいい、ただただ書けばいいというわけではないんです。
グーグルで1秒間に検索される件数
ここで一つデータをご紹介します。
グーグルで1秒間に検索される件数が4万件(たった1秒で!)
これが1分になるあと240万件、1時間となると1億4400万件の計算になるんです!
これが1日、1週間、1か月となると
ものすごい数の検索が日々なされていることが分かりますよね?
そしてこの検索のなかにはきっと
私たちが提供している製品やサービスが必要で
検索している人が必ずいますよね?
そうでなくとも、何かの目的で検索をした結果
あなたのビジネスのことを知るようになって
どんどんファンになって、いつの間にか購入を検討しているケースが
大いにあるのはご想像いただけると思います。
わたしが利用した方法は、まさにこれなんです。
自分から営業をかけるのではなくて
相手に自分のビジネスのことを見つけてもらうことで
相手も押し売りではなく、自分が見つけたのだという意識があるので
素直に情報を受け入れてもらいやすいという利点もあります。
わたしにとって、ウェブサイトやブログは
1日24時間365日、私たちが寝ている間も
みっちり働いてくれる理想の営業マンです。
(さらに給料を支払わなくてもいいから助かる!)
この営業マンにしっかり仕事をしてもらうためには、どうしたらいいか?
それは誰かがあなたのビジネスに関することを検索したときに
あなたのウェブサイトやブログが検索結果の一番上、あるいは
少なくとも1ページ目に表示されるようにすることが大事なんです。
このことをマーケティングの世界では
SEO (Search Engine Optimization)、日本語では
「検索エンジン最適化」って言います。
SEOは奥が深いです。
「難しそうだからやらない」ではなくて
出来ることからやっちゃったもの勝ちなんです。
ここでは簡単にSEOを導入する方法を
3つのステップでご紹介します。
SEOを導入する3つのステップ
①理想のお客さんを把握する
ポッドキャストの17話でお話していますが
「理想のお客さん」を把握することはとても大事です。
無料ダウンロードできる
「理想のお客さん」を明確にするワークを準備していますので
こちらからダウンロードして活用してみてください。
②理想のお客さんが検索しそうなキーワードを考える
例えばオンラインでドッグフードを売っている
ビジネスをしているとします。
キーワードは「ドッグフード」はもちろんなのですが
お客さんである犬の飼い主が検索しそうなことを考える
「犬の調教の仕方」や「犬の病気」に関するキーワードもたくさんありますよね?
検索キーワードを考えて、書き出してみるとよいと思います。
③キーワードを使ってウェブサイトのページを作る。キーワードに関連したブログ記事を書く。
一見当たり前のようなんですが
ビジネスと直接関係ないことをブログに書いていたり
お客さんを引き寄せるキーワードが入っていない記事を書く人はすごく多いんです。
それがお客さんに見つけてもらえていない原因となってしまっています。
これが、利益を生み出すビジネスと
趣味で終わってしまうビジネスの違いです。
ブログの本文にはもちろん
タイトルにもキーワードを入れるとよいですよ。
ブログをよりたくさんの人に読んでもらう方法
ブログで大切なのはもちろん中身なのですが
タイトルも同じくらい重要です。
魅力的なタイトルであれば
より多くの人がクリックして読んでくれます。
練習として自分の好きなブログのタイトルを見てみると
いいかもしれません。
(趣味のブログよりはビジネスブログのほうが参考になるかもしれません)
ブログのタイトルのつけ方 10の例
理想のお客さんに「このブログ記事クリックして読んでみようかな」と思わせる
タイトルとはどんなものでしょうか?
想像力を駆使して、魅力的なタイトルが自由につけられるんですが
今日は参考になればと思い、タイトルのつけ方の例を10個ご紹介しますね。
①〇〇の秘密、〇〇の真実
「秘密」や「真実」には何だろう?と思わせる効果があります。
②みんなが知っておくべき〇〇
③今すぐ活用できる〇〇
④(人)が(利益を受ける)ための方法
例)(大学生)が(就活を有利に運ぶ)ための方法
⑤〇〇を素早く解決する方法
⑥なぜ〇〇なのか?
肯定文ではなく疑問文にする
⑦〇〇って何?
⑧(人)のように〇〇する方法
(人)のところにはロールモデルとなる人や
世界クラスの人の名前が入ります
⑨自慢したくなる〇〇
⑩〇〇したい人のための〇〇
今日はウェブサイトやブログを有効活用して
自動的にお客さんを引き寄せる方法について書きました。
SEOはできることから始めたもの勝ちですよ!
グーグル検索する「理想のお客さん」を
きっちりつかんでいきましょう。
ご検討を祈ります!!